提携パートナー様の推薦の声
川名さんとの出会いのきっかけは？
「私の会計事務所の職員からの紹介がきっかけです。非常に優秀で信頼できる節税と保険コンサルができる人がいるとのことでしたね。はじめて会ったときは好印象でした。かの有名なキーエンスという会社のご出身と聞き、若い時に厳しい環境でお仕事された方なのだなと感じました。」
なぜ川名さんと節税コンサルや、保険コンサルの提携をしたのですか？
「ニーズを振るとすぐ理解してくれ、なによりフットワークが軽く、私の大事なお客様への訪問や、対応が早いです。クロージングまでお任せでき、私として手離れが非常によく頼りにしてます。」
業務の提携をする前と後でどのうように変わりましたか？
「お互いの得意分野を生かせていると感じています。たとえば、川名さんから自社株の評価が高くなりすぎて困っている経営者の方のコンサルティング案件を提示いただいた際、私ができることの大枠をすでにお話しいただき、細かい税制に関しては私どもがお話ししました。うまい連携が取れました。
また、保険コンサルに関しては私のお客様の入っている生命保険、損害保険をすべて分析いただき、大幅な保険料削減提案をしていただきました。
実は私の保険の一部も川名さんにコンサルティングいただきました。」
他の節税提案をしてくる人たちとの違いは何ですか？
「多くのコンサルタントや、営業の方々は飲み会やゴルフ、接待などで懐に入り込み、契約を取り付けていると思います。このことは間違いではないと思いますが、私自身はこのような仕事のスタイルはできないし、そういう仕事の方とは会話がかみ合いません。
一方川名さんは頭を使って勉強という側面から入ってくるので、他の表面的なコンサルタントなどとは全然違うと思います。」
生命保険の営業マンとの違いはありますか？
「先に言ったように、川名さんはお客様と人間関係だけでコンサルティングする人たちとは違います。遊びではなく論理的に話をすすめます。自分のことだけ考えて契約を取ろうとする一般的な生保営業マンとは根本的に思考の仕方が違うと思います。」
かつて節税セミナーを受けられたことがあると聞きましたが、どんな感想ですか？
「ＦＰコミュニケーションズさんの節税セミナーを拝見しました。参加者の笑いを取られており、とても楽しかったです。国税三法を駆使して節税を考えられている点が素晴らしいと思いました。」
最後にどんな方に川名さんを勧めたいですか。
「すべての方に川名さんの節税コンサルや保険コンサルをお勧めしたいです。
お客様にとって本当に利益をもたらす商品を提案してもらえるからです。
小規模企業共済やｉＤｅＣｏなど、極めて良心的な商品ばかりです。
節税の提案で倒産防止共済を一番にご案内するのは川名さんくらいじゃないでしょうか。」
今日はありがとうございました。
「ありがとうございました。」
経歴
岸田康雄
島津会計税理士法人東京事務所長 事業承継コンサルティング株式会社 代表取締役 国際公認投資アナリスト／公認会計士／税理士／中小企業診断士／一級ファイナンシャル・プランニング技能士
一橋大学大学院商学研究科修了（会計学及び経営学修士）。 国際公認投資アナリスト（日本証券アナリスト協会検定会員）、公認会計士、税理士、中小企業診断士、一級ファイナンシャル・プランニング技能士。日本公認会計士協会経営研究調査会「事業承継専門部会」委員。
中央青山監査法人（PricewaterhouseCoopers）にて会計監査及び財務デュー・ディリジェンス業務に従事。その後、メリルリンチ日本証券プリンシパル・インベストメント部門（不動産投資）、SMBC日興証券企業情報本部（中小企業オーナー向け事業承継コンサルティング業務）、みずほ証券グローバル投資銀行部門（M&Aアドバイザリー業務）に在籍し、中小企業オーナーの相続対策から上場企業のM&Aまで、100件を超える事業承継と組織再編のアドバイスを行った。
著書
信託＆一般社団法人を活用した相続対策ガイド【中央経済社】
金融機関・税理士・FP・PBのための事業承継・相続における生命保険活用ガイド―活用手法と税務【清文社】
税理士・会計事務所のためのＭ＆Ａアドバイザリーガイド【中央経済社】
富裕層マーケットで勝つための新たな営業手法 プライベートバンキングの基本技術【清文社】
相続生前対策完全ガイド【中央経済社】
中小企業のための会社売却(M&A)の手続・評価・税務と申告実務【清文社】
事業承継ガイドライン完全解説【ロギカ書房】
資産タイプ別相続生前対策完全ガイド【中央経済社】
顧問税理士が教えてくれない 資産タイプ別 相続・生前対策パーフェクトガイド【中央経済社】
事例で学ぶ！事業承継支援完全マニュアル〜経営・手続き・後継者の3つの側面〜【ロギカ書房】
専門家のための事業承継入門〜事例で学ぶ！事業承継フレームワーク〜(共著)【ロギカ書房】
証券投資信託の開示実務【中央経済社】
など他多数。